女性游戏市场营销巧用同人文化撬动二次元市场

女性游戏市场营销：对于女性游戏市场发展的今天，二次元文化的大基础上，找到声优、同人等更加细化的领域，对于女性游戏来说，有益于拓展出一条新的游戏营销之路，成功的可能性也会更大。

从早先的《奇迹暖暖》到今年的《恋与制作人》、《旅行青蛙》相继爆红，女性游戏开始崛起成为蓝海市场，正在成为游戏市场未来的发展引擎，因此关于女性游戏的打造和营销也成为了市场关注的焦点。

纵观如今市面上比较火热的几款女性游戏，无论是产品内容的定位，还是后期的宣传营销，无一例外都具有着相似的地方。

内容上，女性游戏一般以休闲益智、模拟经营等轻游戏品类为主，其核心内涵通常以满足女性的情感诉求为主。如《奇迹暖暖》的“换装”，《旅行青蛙》的“养蛙”，《恋与制作人》的“恋爱”，都是满足了女性对美、对感情的期待和需要，从而吸引到大量女性玩家。

营销上，同人文化已然成为女性游戏推广的标配。《恋与制作人》与网易Lofter、KilaKila（原红豆Live）等二次元平台合作，举办同人作品比赛；古风手游《梦间集》也曾联合《全职高手》展开同人活动。《阴阳师》甚至专门建立了游戏同人社区，举办漫画征集、角色服装设计等活动；而《剑网3》更是通过发行同人邮票、举办征稿比赛等方式营造同人氛围。

随着流量红利时代结束，竞争加剧，影视、短视频、直播等各种娱乐方式吸引着用户时间，越来越多的游戏厂商开始在细分用户上寻找突破口，不少女性向游戏厂家将目光瞄准了二次元用户。

据艾媒咨询研究数据显示，2018年中国二次元用户预计将达2.76亿人，2020年有望增至3.28亿人。二次元用户基础庞大，黏性高，并且和游戏有着天然重合的属性，以二次元作为切入口，能迅速打开市场。近来，用声优撬动二次元女性玩家的玩法正在兴起。

而大热的《恋与制作人》更是和KilaKila合作，找来了轻薄的假相、天海无贝、夏日的羊屁屁等数位网配声优进行游戏直播，为游戏打响热度。此外，曾为《恋与制作人》、《古剑奇谭二》等多部知名游戏配过音的声优吴磊，多次在KilaKila进行语音直播，其近日的一场直播获得702万人次观看。

在这种营销手法的背后，是厂商看到了声优背后的庞大女性用户。

随着配音演员曝光不断增加、网配圈不断壮大，声优在二次元群体中，尤其是女性群体中影响力越来越大。KilaKila作为二次元兴趣社区和语音直播平台，有超过70%的用户为女性用户。《恋与制作人》主角白起的配音者阿杰，最近在KilaKila的一场直播，观看人数总和达到了1047万。

声优作为KOL，与游戏的匹配度极高。这些声优可以通过声音再次演绎游戏中的经典桥段，加深玩家对游戏人设和游戏场景的认同感，在游戏营销效果上起到加成作用。

对话小说打造别样同人文化

文章的开头已经提过，同人文化在女性游戏营销中已经较为普遍。发力同人文化，一方面可以激发用户的创作动力，增加用户黏性。另一方面可以帮助游戏保持热度，推进游戏IP的建立。以《阴阳师》为例，其在B站上有着大量的同人视频，包括鬼畜视频、同人歌曲、主角剧情cut等不同类型，截至目前，这些视频累计播放量超过了2 亿次。

以往的同人文化二次创作形式，大多数以绘画、视频、歌曲等创作方式为主，参与门槛较高，把大批没有创作功底但是有参与热情的粉丝拦在门外。但是最近一种新的同人创作形式--对话小说开始崛起，这一形式简单方便，对粉丝用户的参与度非常友好。

《恋与制作人》曾经与KilaKila合作举办的同人对话小说比赛就是经典代表，依靠着KilaKila平台自带的深厚同人氛围，比赛获得了巨大的关注，吸引到了累计10万余人次参与创作，产出文章近一万篇，单篇点击最高达到了1000万。

而在二次元文化的大基础上，找到声优、同人等更加细化的领域，对于女性游戏来说，有益于拓展出一条新的游戏营销之路，成功的可能性也会更大。市场的份额是有限的，但机会是无限的，期待这个市场上将会有更多爆款女性游戏的出现。